"Черно-белые переговоры" тренинг Игоря Рызова

О событии

24-25 августа Игорь Рызов приезжает в Крым с новым тренингом «Черно-белые переговоры: как договариваться о чем угодно и с кем угодно» - тренинг о переговорах с людьми разных социальных, культуральных, профессиональных и гендерных группах.

Переговоры мужчины и женщины, бухгалтера и продавца, молодого поколения со старшим, общение между людьми разных культур и национальностей - вообщем все, что так часто мешает нам договориться - станет вашим инструментом в переговорах.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА:

1. Принадлежность к одному из 4-х типажей. Преимущества и недостатки общения.

- Как быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу
- Мотивы и движущая сила
- Переговоры внутри группы
- Переговоры с противоположностями. Ключи к договоренностя
- Деловая игра. Определение своего стиля и принадлежность к группе
- Практические кейсы и игры

2. Мужчины и женщины в переговорах

- Особенности и тонкости гендерных переговоров.
- Как услышать друг друга и быть понятым
- Точки соприкосновения
- Отработка навыка.

3. Переговоры разных социальных групп

- Как определить принадлежность
- Как создать свою группу
- Ценности и потребности групп
- Слоеный пирог переговоров. Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций

4. Межкультуральные переговоры

- Особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран.
- Культурный шок и барьеры коммуникации.
- 4 стратегии поведения в межкультуральных переговоров.
- Формирование круга доверия.

5. Успешные переговоры

- Борьба и сотрудничество
- Стратегия и тактика
- Как повысить уверенность в себе
- Внутренний голос. Советчик или вредитель.

КТО ВЕДЕТ: ИГОРЬ РЫЗОВ
Эксперт в области сложных переговоров
— Профессиональный управленец, бизнес-тренер
— Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
— Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015)
— Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках – 18 лет
— Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам Program on Negotiation
— Прошел обучение по переговорам в Harvard Law Scholl
Опыт работы:
— в коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет
— в области преподавания бизнес-технологий – более 8 лет

Время проведения: с 10:00 до 18:00